在青州經(jīng)濟開發(fā)區(qū),山東菲特自控閥門制造有限公司的現(xiàn)代化廠房里,機器轟鳴聲與研發(fā)人員的討論聲交織,一臺臺即將發(fā)往中石化、中石油煉化基地的高端自控閥門,正從這里走向全國。這家看似低調(diào)的中小企業(yè),憑借過硬技術(shù)成為行業(yè)“及時雨”,而背后掌舵人王永濤,始終帶著對家鄉(xiāng)的深厚情誼,用產(chǎn)業(yè)扎根書寫著“致富不忘桑梓”的企業(yè)家擔(dān)當(dāng)。近日,筆者對話王總,聽他講述技術(shù)突圍之路與那份縈繞心頭的青州情結(jié)。
情系桑梓:放棄外地建廠,攜技術(shù)扎根青州
“若不是家鄉(xiāng)的召喚,菲特或許就落址膠南了。”聊起與青州的淵源,王總顯得有些激動。2003年,他在青島的業(yè)務(wù)已小有規(guī)模,本計劃在膠南籌建新廠,區(qū)位與產(chǎn)業(yè)配套都已敲定。一次偶然的機會,在青州招商團(tuán)隊工作的朋友打來電話:“家鄉(xiāng)想發(fā)展制造業(yè),你能不能回來看看?”王總回憶,抱著“幫家鄉(xiāng)湊個人氣”的想法,他從深圳趕回青州,沒想到這次返鄉(xiāng)徹底改變了企業(yè)的落腳點。彼時的青州,正全力優(yōu)化營商環(huán)境,招商干部帶著他看地塊、講政策,“土地價格實在,手續(xù)辦理順暢,更重要的是,這里是我的家鄉(xiāng),鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情讓人踏實?!?/span>
“從0到1”的突破:把國外技術(shù)改造成“中國方案”
“做企業(yè)不能跟著別人跑,得找自己的賽道?!闭劶胺铺氐牡谝粋€“爆款”產(chǎn)品——四連桿偏心蝶閥,王總打開了話匣子。彼時,國內(nèi)硫磺尾氣處理行業(yè)正被一個難題困?。浩胀ㄩy門要么開關(guān)不順暢,要么密封性能差,動輒就得停產(chǎn)維修,行業(yè)內(nèi)沒人能拿出完美解決方案。
一次偶然的機會,王總團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)國外公司有一種四連桿偏心蝶閥結(jié)構(gòu),或許能解決這個問題。“但直接照搬肯定不行,國外的工況和咱們國內(nèi)不一樣,得改!”王總帶著研發(fā)團(tuán)隊一頭扎進(jìn)實驗室,光是調(diào)整密封面的角度,就做了上百次實驗。那段時間,車間里的燈常常亮到后半夜,技術(shù)人員拿著卡尺反復(fù)測量,工人師傅跟著調(diào)整生產(chǎn)工藝,終于把這款閥門的密封性能和開關(guān)靈活性做到了平衡。
當(dāng)?shù)谝慌_改進(jìn)后的四連桿偏心蝶閥在弘潤石化安裝調(diào)試時,王總守在現(xiàn)場整整三天?!鞍聪码娾o的那一刻,我比誰都緊張?!敝钡介y門平穩(wěn)打開、關(guān)閉,現(xiàn)場的工程師拍著他的肩膀說“問題解決了”,王總懸著的心才落了地。如今,這款產(chǎn)品不僅讓菲特拿下了“濰坊市隱形冠軍”稱號,更成了全國硫磺尾氣處理裝置的“標(biāo)配”——年產(chǎn)10w噸以上的新建硫磺裝置,用的全是菲特的閥門?!安皇俏覀儏柡Γ俏覀儼芽蛻舻摹袋c’當(dāng)成了自己的‘考點’。”王總笑著說。
“與老外掰手腕”:180萬的閥門,打破他國壟斷
在菲特的樣品間里,一臺通體銀白的閥門格外顯眼——這是他們?yōu)槎砹_斯金礦研發(fā)的特殊閥門,單臺售價180萬。這款閥門的誕生,不僅打破了他國的壟斷,更讓王總堅定了“技術(shù)報國、產(chǎn)業(yè)興鄉(xiāng)”的信念。
當(dāng)?shù)诙y門在俄羅斯金礦穩(wěn)定運行四個多月后,代理商特意發(fā)來視頻:“你們的產(chǎn)品比其他國家的耐用,以后我們只跟你合作!”如今,這款閥門不僅打開了俄羅斯市場,還讓菲特摸到了高端特種閥門的“門檻”?!霸诩亦l(xiāng)的土地上做出能跟老外掰手腕的產(chǎn)品,讓全世界看到青州制造業(yè)的實力,這是我回鄉(xiāng)建廠時就有的心愿?!蓖蹩傉f。
未來展望:深耕細(xì)分領(lǐng)域,為家鄉(xiāng)制造業(yè)添動能
在王總看來,未來制造業(yè)的機會,藏在“細(xì)分領(lǐng)域的深水區(qū)”里。“石化、煤化工行業(yè)在往綠色化、智能化轉(zhuǎn)型,對閥門的要求會越來越高——耐高溫、耐高壓、更精準(zhǔn)的控制,這些都是中小企業(yè)的機會?!彼e例說:“菲特正在研發(fā)的“多晶硅專用閥門”,就瞄準(zhǔn)了新能源產(chǎn)業(yè)鏈,以前全靠進(jìn)口,現(xiàn)在我們的樣品已通過檢測,很快能替代進(jìn)口,以后提起高端閥門,大家會想到青州的菲特?!?/span>
對于國家“國產(chǎn)化替代”政策,王總認(rèn)為這是中小企業(yè)的“東風(fēng)”:“但借風(fēng)要靠真本事。之前給大型乙烯項目供貨,設(shè)計院一開始擔(dān)心我們的產(chǎn)品,我們就送專業(yè)機構(gòu)檢測,拿數(shù)據(jù)說話,小批量試用后用效果說服了他們。”現(xiàn)在國內(nèi)新建大型乙烯項目,近三年有一半用的是菲特閥門,“我們不僅要讓青州制造走出山東,更要讓家鄉(xiāng)的技術(shù)實力在全國行業(yè)里站穩(wěn)腳?!?/span>
初心:讓員工“有奔頭”,比“做大規(guī)模”更重要
對于未來,王總沒有定下“幾年做到多少億”的目標(biāo),反而很“佛系”:“當(dāng)年回來建廠,就是想為家鄉(xiāng)做點事?,F(xiàn)在企業(yè)發(fā)展了,更要帶著這份責(zé)任走下去。明年交稅能比今年多一點,員工工資能漲一點,再研發(fā)出1-2個新產(chǎn)品,把高端閥門做得更精,讓青州制造在全國有更多話語權(quán),也為家鄉(xiāng)的制造業(yè)發(fā)展多添一份力就夠了?!彼钢巴庹谶\轉(zhuǎn)的新項目廠房說:“那個4000萬的新廠投產(chǎn)后,能多招50個工人,讓更多人有穩(wěn)定的工作,比什么都強?!?/span>
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